精料思维如何出业绩｜第二课（精准版｜可直接使用）

精料思维如何出业绩｜第二课（精准版｜可直接使用）

前言：

Ladies and Gentleman 

Everybody attention 

Welcome Party Tonight ！

時隔三天，大家一定很想我開啟課程的第二課了吧。

知道啦知道啦！

別口是心非，男人，欲情故縱拿捏我們女人手段的罷了。

傍晚有一個一天不學習就皮癢的家人私訊大表姊問： 表妹（去你的），什麼時候開啟第二課？

我為數不多的禮貌回覆了一句：今晚憋出來 別急嗷

熟悉我的家人都知道 

表姊做事什麼態度，牛馬，牛馬，純純的牛馬，答應那個需要999皮炎平的家人，今晚搞出來，就不會搞到明天。

言歸正傳，我現在在網吧打下的這篇文章，含精量很高，因為就沒女的在網咖，

耳機聽著茄子蛋🍆的《浪流連》，是因為我今天開啟的第二課和男人有關！是的！男人！有三條腿的那個玩意兒！

因為我家裡沒電腦，打字有錯字的話，你們多包涵，如有打對字，純屬意外。

——————————上課——————————

第一節課，我說的是通過照顧客戶的「情緒價值」從而開出業績

第二課，我將帶領各位業務員們通過「社交心理學」的溝通技巧做出業績

目標客戶群：40-50歲的台灣男性客戶

此次課程將按照大表姊以女性業務員的角度給出

1.思維理論搭配具體案例 2.實操建議 3.常見雷區的預警

321，ready 幹

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分析階段：

針對40-50歲男性客戶的社交心理學技巧，需要考慮他們的心理特徵和社交偏好。

這一年齡段的男性通常事業有成、重視效率和價值，同時對尊重、地位和掌控感敏感。

大表姊將通過用社交心理學定律搭配和對大表姊自己對玄學的興趣，幫助各位業務員在聊天或商業互動中快速建立信任、增進好感並提升影響力從而做出業績。

共有8種思維理論知識方便各位理解與學習。

1. 利用“權威效應”展現你的專業與可信度

原理：這個年齡段的男性傾向於信任權威或專業人士，特別是事業導向的男性客戶更加重視專業性。

具體做法：

A.展現你的專業知識，但不過分炫耀。比如，提到你對某領域的觀察或經驗：“我最近研究了市場趨勢，發現XX策略很有效，你有沒有試過？”

B.適度引用權威來源或案例，比如“我看台灣《商業周刊》提到，這個方法幫很多企業提升ROI，你怎麼看？

C.涉及玄學，輕鬆融入：“有時候，事業的突破就像宇宙給的信號，抓住時機特別關鍵。”

exp：

在談合作時說：“我之前幫一個客戶調整策略，結果收益翻倍，靈感其實來自經濟學的錨定效應，你感興趣我可以細說。”既展現專業又引發好奇。

2. 運用“稀缺性原理”為客戶創造緊迫感

原理：40-50歲男性客戶通常決策果斷，對稀有機會敏感。稀缺性能刺激行動。

具體做法：

A.強調機會的獨特性或限時性，比如“你這階段的資源和經驗，正好適合這個專案，但機會窗口可能不長。”

B.在聊天中，提到你的時間或資源有限：“我最近比較忙，但覺得你的想法很有潛力，所以特意抽時間聊聊。”

C.玄學元素：可以用命運感增強稀缺性，“有時候，關鍵的合作就像星象對齊，錯過可能要等很久。”

exp： 

推廣產品時說：“這個方案是我們專為高階客戶設計的，名額不多，錯過可能得等下一輪。”激發他們的決策慾望。

3. 應用“互惠原理”與客戶建立信任

原理：給予價值會讓對方產生回報心理，特別對重視公平交易的男性客戶有效。

具體做法：

A.主動分享有用的資訊，比如行業洞察、實用建議或免費資源：“我這有份最新的市場報告，應該對你有幫助，要不要我發給你？”

B.提供小幫助，比如幫忙分析一個問題或給個快速建議，讓對方覺得你真誠。

c.玄學點綴：“我相信能量是相互的，分享點有價值的東西，宇宙總會回饋。”

exp：

聊天時說：“我最近看到一個提升效率的工具，覺得你可能用得上，試試看？”客戶難免多少會因你的慷慨更願意合作。

4. 利用“社會認同原理”增強對客戶的說服力

原理：男人客戶重視他人的認可，特別是同階層或更高地位的人的背書。

具體做法：

A.提到其他成功案例或高階客戶的正面反饋，比如“我們之前跟一位業界大佬合作，他說這方案幫他省了30%的時間。”

B.強調你的服務或產品被廣泛認可：“這套方法在《財訊》上有專題報導，很多企業家都在用。”

c.玄學元素：可以用“共振”概念，“成功的人總能吸引更多成功，這可能就是能量場的共鳴。”

exp：

推廣時說：“我有個客戶跟你背景很像，用了這策略後業績漲了20%，他還推薦給其他朋友。”讓對方覺得這是“精英的選擇”。

5. 運用“框架效應”引導客戶得到正面認知

原理：如何描述一個觀點會影響對方的判斷。這些男性客戶偏好邏輯清晰、聚焦成果的語言。

具體做法

A.用積極框架描述合作或產品，比如把“成本高”說成“這是對未來收益的長期投資”。

B.強調他們的掌控感：“你這樣的決策者，最懂怎麼把資源用在刀口上，這方案正好能放大你的優勢。”

C.玄學融入：“選對方向就像順應天時，你的直覺應該已經感覺到這機會了吧？”

exp：

談合作時說：“這不僅是個項目，更是讓你的事業再上一層樓的跳板，感覺你已經準備好了。”讓對方覺得自己是主導者。

6. 利用“班傑明·富蘭克林效應”拉近與客戶的距離

原理：請對方幫小忙，他們會因自己的投入而更喜歡你。這些男性客戶喜歡被尊重和需要。

具體做法：

A.請教他們的專業意見，比如“你在這行這麼有經驗，能不能分享下你的看法？我很想學學。”

B.讓對方參與，比如“這個想法我覺得不錯，但你覺得哪部分可以再優化？”讓他們覺得被重視。

C.玄學點綴：“有時候，別人的建議就像宇宙的指引，你的經驗肯定能點醒我！”

exp：

聊天時說：“你對市場的洞察超厲害，能不能幫我看下這個策略有沒有漏掉什麼？”對方幫忙後會更信任你。

7. 運用“峰終定律”讓客戶留下深刻印象

原理：對話的高光時刻和結尾決定對方對你的記憶。男性客戶重視成果和尊重，好的結尾能加深好感。

應用：

A.創造高光：分享一個讓他們驚嘆的案例或洞察，比如“我見過一個客戶，用這方法把營收翻倍，關鍵在於時機。”

B.結尾積極且尊重：“跟你聊真的很有收穫，你的視野讓我學到很多，期待下次合作！”

c.玄學元素：“今天的對話感覺像宇宙安排的，下次再聊肯定更有火花！”

exp：

結束時說：“你這幾個觀點真的很啟發我，感覺這次聊天是個好開始，之後一定得再請教你！”讓對方記住你的尊重和熱情。

8. 利用“情緒感染”帶動和客戶聊天積極氛圍

原理：你的情緒會影響對方。這些男性客戶雖然理性，但也會被積極的能量吸引。

具體做法

A.用熱情但不誇張的語氣，比如“我對這個項目超有信心，特別是你這樣的合作者加入，絕對能成！”

B.分享成功或樂觀的故事：“我之前幫一個客戶，結果超乎預期，現在想想還是很興奮！”

C.玄學點綴：“你的能量真的很強，感覺這次合作會有好運加持！”

exp：

談業務時說：“我一聽你的計劃就覺得特別有潛力，這樣的火花肯定能擦出大成果！”你的熱情會讓對方更投入。

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實操建議

針對男性40-50歲客戶的語言風格：

1.簡潔直接：他們不喜歡拖泥帶水，用數據或成果說話（“這方案能省30%時間”）。

2.尊重主導權：讓他們感覺自己在掌控，比如“你覺得這個方向怎麼樣？我完全聽你的意見。”

3.適度挑戰：偶爾提出不同觀點（但保持尊重），比如“我聽說另一種方法，你覺得它跟你的策略比哪個更好？”能激發他們的興趣。

4.玄學元素的融入：

避免過於迷信，保持輕鬆有趣。比如，“你的決策力真的像有第六感，應該是宇宙在幫你吧！”

用“命運”或“時機”來增強吸引力：“我們這次聊天的時機太巧了，感覺是個好兆頭

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額外加一條免費的思維框架

剛接粉用“首因效應”開場，比如“聽說你在XX領域很厲害，今天特意來請教！”展現尊重。

切入產品：用“社會認同”和“稀缺性”，比如“這方案已被多位業界領袖採用，名額有限，你要不要先看看細節？”

維繫客戶：用“互惠”和“峰終定律”，定期分享價值（行業資訊）並在每次互動結束時表達感謝。

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和這類青壯年男客戶常見雷區以及注意事項

1.避免過分恭維：這些男性客戶敏銳，過度討好會讓你顯得不可靠。保持真誠和專業。

2.尊重他們的時間：他們通常很忙，聊天或提案要簡潔有力，別繞圈子。

3.文化敏感性：在台灣，40-50歲男性客戶可能重視人情味，適度融入溫暖的語氣（“跟你聊感覺特別投緣”），但別太誇張。

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精聊聊天的核心是讓對方感到舒服、被理解，同時展現你獨特的個性。

大表姊對於此次課程的總結救贖

大家從小處開始，比如每天和一個陌生人聊幾句，慢慢你會找到自己的節奏。

記住，你已經有細膩和真誠的優勢（從第一節課的學習看得出），只要多練習，精聊能力自然會拉滿！